Kupite prije nego što nestane
25-sekundno YouTube oglašavanje tzv. pre-roll videa, koji je uvećao prodaju u 6-ero znamenkastim iznosima (dolara)
Yoox Net-A-Porter, najveći svjetski luksuzni online outlet, osmislio je kreativnu kampanju, kodnog naziva ‘The World’s Most Exclusive Collection’, kojom je 25-sekundnim video oglasima na YouTube-u, za cilj imao, naravno, povećanje prodaje:)
Pitate se gdje je kvaka 22? Roman s ključem se nalazi u genijalnoj ideji, da ukoliko korisnici ne bi ‘kliknuli na oglas’, ekskluzivni artikal on line outleta, više ne bi bio dostupan za kupnju.
Klikom na gumb “Kupi odmah” korisnici su upućeni na landing page na kojem su mogli kupiti ekskluzivni artikal.
Ključne riječi, ključne riječi, ključne riječi
Yoox je prikupio popis pojmova/ključnih riječi za pretraživanje na svojim ciljanim tržištima: SAD, Italija, Japan i Južna Koreja.
Koristeći te informacije, outlet je izradio kolekciju od 400 proizvoda koji su isključivo bili dostupni za kupnju u sklopu kampanje.
Tako su uredili pet različitih predložaka videooglasa, na temelju vrste proizvoda , (cipele, torbice, kostimi…).
YouTube oglašavanje – 1. Element – neka ponašanje potrošača vodi vašu kreativu kojom ćete ‘upecati’ novog kupca
Budući da prvih pet sekundi oglasa, tzv. TrueView in stream, nije moguće preskočiti, u tom vremenu imate 100% korisnika i 100 % njihove pažnje.
Ti trenutci otvaranja predstavljaju priliku da privučete publiku i pokažite im da je vaš oglas relevantan, kako bi ga nastavili dalje gledati. Yoox je iskoristio 2 elementa ponašanja potrošača: želja za ekskluzivnim proizvodima i impulzivna kupnja.
YouTube oglašavanje – 2. Element – potaknite korisnika na akciju
S toliko puno medija koje korisnici danas mogu birati, vrlo je vjerojatno da će obratiti pozornost na sadržaj kojim plijenimo njihovu pažnju. Sjajan način zadržavanja njihove pažnje?
On line outlet je to postigao tako što je iskoristio korisničko iskustvo i potaknuo gledatelje/korisnike/kupce da djeluju brzo, kako bi spasili luksuznu robu od uništenja.
YouTube oglašavanje – 3. Element – akcija za korisnika mora biti jasna i jednostavna
Od početka svojih oglasa, korisnicima je komunicirano: “Ne propustite!” s call to action “Kupite odmah”. Olakšajte potencijalnim kupcima kupnju 🙂
YouTube oglašavanje – 4. Element – ciljajte prilagođeno svoju publiku
Yoox je, primjerice, koristio publiku sa zajedničkim afinitetima kako bi privukao ljude koji su pokazali ‘in affinity’ za ‘lov na cjenjkanje’.
Također je koristio i prilagođenu publiku koja je pretraživala relevantne ključne riječi (kao što su robne marke proizvoda koje su nosili) ili pregledavala ostale modne sadržaje na webu.
Kao što ovaj primjer pokazuje, prihvaćanje gore navednih četiri elemenata može pomoći da i vaši videooglasi pokreću akcije korisnika, a krajnji cilj akcije je uvijek kupnja i zadovoljan potrošač.
